اگر به دنبال راهاندازی یک کسبوکار هستید، یا کسبوکار خود را راهاندازی کرده و به دنبال توسعه آن هستید، حتماً اصطلاح بوت استرپ به گوشتان خرده است. بوت استرپ در کسب و کار یکی از آن مفاهیمی است که در دنیای استارتاپی کاربرد بسیاری دارد. در این مقاله ابتدا به تعریف و بررسی بوت استرپ در استارتاپ میپردازیم و سپس روش پیادهسازی آن را مرور میکنیم.
بوت استرپ در کسب و کار چیست؟
بوت استرپینگ عملی است که در آن صاحب کسبوکار به جای جذب سرمایه، با استفاده از منابع شخصی خود کسبوکار را آغاز میکند. این رویکرد معمولاً شامل بهحداقلرساندن هزینهها و سرمایهگذاری مجدد سود در کسب و کار است. استفاده از این روش نیاز به خلاقیت، تدبیر و به کار گیری روشهای مقرونبهصرفه دارد.
بوت استرپ در استارتاپ چگونه کار میکند؟
هر استارتاپ ممکن است رویکرد متفاوتی به بوت استرپ داشته باشد؛ یک کسب و کار ممکن است تنها برای سال اول بوت استرپ کند، کسب و کار دیگر ممکن است سالهای طولانی این روند را ادامه دهد. در ادامه ویژگیهای بوت استرپینگ را مرور میکنیم:
استفاده از پسانداز شخصی و سرمایهگذاری مجدد درآمد
در بوت استرپ بسیاری از استارتاپها با سرمایه شخصی بنیانگذاران آن آغاز به کار میکنند. بهمحض اینکه کسبوکار شروع به درآمدزایی میکند، آن درآمد مجدداً در کار سرمایهگذاری میشود.این روش عموماً مختص کسبوکارهایی است که زودبازده هستند.
کاهش حداکثری هزینه
از دیگر ویژگیهای بوت استرپ در کسب و کار، کاهش حداکثری هزینه هاست؛ شما میتوانید با حداقل هزینههای سربار فعالیت کنید؛ این شامل کار در خانه به جای اجاره دفتر کار، داشتن یک تیم کوچک به جای استخدام دهها نفر و… میشود. هدف از این کارها پایین نگهداشتن هزینههای جاری است.
رشد و توسعه استراتژیک
در بوت استرپینگ، شما باید ابتدا تمام تمرکز خود را برای ایجاد یک درآمد پایدار و مطمئن اختصاص دهید تا بتوانید با استفاده از این درآمد کسبوکار خود را زنده نگه دارید.
روشهای خلاقانه برای تأمین مالی
همانطور که در ابتدای مقاله ذکر شد، یکی از ملزومات بوت استرپ در کسب و کار، داشتن خلاقیت بالا است. در مبحث مالی شما میتوانید به جای جذب سرمایه در ازای از دست دادن سهام، از روشهایی مانند تأمین مالی جمعی، خدمات تهاتری با سایر کسبوکارها و بسیاری راههای دیگر استفاده کنید. این روشها منابع لازم برای ادامه کسبوکار را فراهم میکند و از طرفی منجر به از دست دادن سهام نمیشود.
گسترش تدریجی تیم
در روش بوت استرپ در استارتاپ ها، معمولاً تیم به صورت تدریجی گسترش پیدا میکند. در هنگام استخدام افراد جدید باید نهایت احتیاط را به کار ببرید و باید اعضایی را به تیم اضافه کنید که بتوانند چندین نقش را ایفا کنند و به طور قابل توجهی به رشد کسبوکار کمک کنند.
انعطاف پذیری بالا
یکی دیگر از ویژگیهای این روش، انعطافپذیری بالاست. تیم شما باید بتواند به سرعت خود را با شرایط بازار و بودجه مالی هماهنگ کند. درصورتیکه اعضای تیم به اندازه کافی چابک نباشند، احتمالاً در این مسیر دچار مشکل خواهید شد.
مزایای بوت استرپینگ برای کسب و کارها
مزایای زیادی برای بوت استرپینگ وجود دارد. در ادامه برخی از مهمترین آنها درج شده است:
استقلال کامل
بنیانگذاران در قبال سرمایهگذاران پاسخگو نیستند و برای تصمیمگیری و هدایت کسب و کار استقلال کامل دارند.
طرز فکر
بوت استرپینگ فرهنگ انضباط مالی را ایجاد میکند. از آنجایی که منابع محدود هستند، تمرکز زیادی برای مقرونبهصرفه بودن و اولویتبندی هزینهها ایجاد میشود. این طرز فکر میتواند به توسعه کسب و کار کمک شایانی کند.
حفظ سهام
از دیگر مزایای بوت استرپ در کسب و کار، حفظ حداکثری سهام است. بسیاری از بنیانگذاران تمایل دارند تا حداکثر سهام کسبوکار در اختیارشان باشد، در این صورت، بوت استرپ روشی عالی برای آنهاست.
مدل درآمدی پایدار
بوت استرپ وابستگی زیادی به یک درآمد پایدار دارد، به عبارت دیگر برای بوت استرپینگ شما مجبور هستید تا یک جریان درآمدی پایدار خلق کنید. این جریان درآمدی مزایای زیادی دارد، از جمله اگر این جریان درآمدی با حداقل هزینه ایجاد شود میتواند در ارزشگذاری استارتاپ عامل مهمی تلقی شود.
معایب بوت استرپ در کسب و کار
اما اگر تصمیم دارید از این روش استفاده کنید، احتمالاً با چالشهایی مواجه خواهید شد که مهمترین آنها در ادامه درج شده است:
منابع مالی محدود
بدون سرمایهگذاری خارجی، استارتاپ شما ممکن است برای پوشش هزینههای اولیه، یا هزینههای توسعه محصول با مشکل مواجه شود. این امر میتواند سرعت رشد را بسیار آهسته کند.
ریسک مالی بالا
یکی از ویژگیهای استارتاپها عدم قطعیت است؛ در واقع هیچ تضمینی برای موفقیت کسب و کار شما وجود ندارد؛ بنابراین در صورت عدم موفقیت، تمام سرمایه شخصی بنیانگذاران از بین میرود.
توسعه آهسته
در بوت استرپینگ، رشد بسیار آهسته اتفاق میافتد. از آنجایی که سرمایهای برای استخدام نیروی کار، تامین زیرساخت و… وجود ندارد، ممکن است بسیاری از فرصتهای بزرگ از دست بدهید.
حجم کاری بالا
همانطور که پیشتر ذکر شد، شما در این روش باید حداقل نیروی کار را جذب کنید. این به این معنی است که افراد باید وظایف زیادی را بر عهده بگیرند و حجم کاری آنها بسیار بالاتر از حد معمول خواهد شد.
نکات مهم برای بوت استرپینگ
اگرچه بوت استرپ مزایای نسبتاً خوبی دارد، اما برنامهریزی و دقت در اجرای آن بسیار مهم و ضروری است. در ادامه راهکارهایی برای این امر درج شده است:
با دقت برنامهریزی کنید
-
اهداف را واقعبینانه مشخص کنید
پایه و اساس بوت استرپ در کسب و کار، تعیین اهداف واضح و قابلدستیابی است که با توجه به شرایط کسبوکار و بازار تعیین شدهاند. این اهداف به ویژه زمانی که منابع محدود هستند به شما کمک میکند تا تصویر واضحی از آینده داشته باشد.
-
برنامهریزی مالی
بوت استرپ نیازمند یک برنامهریزی مالی عالی است. کوچکترین اشتباه در مباحث مالی میتواند آسیب جبران نشدنی به کسبوکار وارد کند. شما باید تمام هزینهها و درآمدهای بالقوه را شناسایی کرده و به بهترین شکل آنها را بهینه کنید. نکته مهم دیگر این است که بسیاری از هزینههای شما ممکن است ضروری نباشد، بنابراین آنها را اولویتبندی کنید.
-
تخصیص درست منابع
با سرمایه محدود، باید منابع خود را به صورت استراتژیک هزینه کنید. برای هر هزینه با دقت همه جوانب را بررسی کرده تا بهترین مدل را پیدا کنید که نرخ بازگشت بیشتری داشته باشد.
-
برنامهریزی احتمالی
زمانی که سرمایه محدودی دارید، بسیار آسیبپذیر هستید؛ بنابراین باید خود را برای هر نوع تغییر احتمالی آماده کنید؛ از تغییرات بازار تا مشکلات مالی.
چابک باشید
-
بهحداقلرساندن هزینهها
سعی کنید گزینههای کمهزینهای را انتخاب کنید و هزینههای غیرضروری را حذف کنید. بهحداقلرساندن هزینهها به معنای فداکردن کیفیت نیست، به معنی یافتن راهحلهای مقرونبهصرفهای است که بتواند ارزش پیشنهادی شما را حفظ کند.
-
به حداکثر رساندن بهرهوری
با خودکارسازی وظایف تکراری، سادهسازی ارتباطات و یا اتخاذ روشهای چابک، بهرهوری را افزایش دهید. فراموش نکنید که شما نمیتوانید به راحتی افراد جدیدی را استخدام کنید.
بهبود مشتریان
-
بر روی درآمدزایی تمرکز کنید
اولین قدم در بوت استرپ در کسب و کار، ایجاد یک درآمد پایدار است. در مراحل اولیه سعی کنید با تمام توان مشتریهای اولیه را جمعآوری کنید. باید با استفاده از روشهای مقرونبهصرفه تبلیغاتی این کار را به بهترین نحو انجام دهید.
-
حفظ مشتری
شما احتمالاً بودجه چندانی برای وفادارسازی مشتریان ندارید، پس باید با استفاده از روشهای خلاقانه و کمهزینه، مشتریان خود را حفظ کنید.
-
درک نیازهای بازار
یک راز مهم در بوت استپرینگ این است که بتوانید نیازهای بازار را به سرعت شناسایی کرده و از آنها استفاده کنید. تجزیهوتحلیل مداوم دادهها و درک مشتریان، به توسعه محصولات و خدمات شما کمک زیادی میکند.
درآمد خود را دوباره سرمایه گذاری کنید
-
سرمایه گذاری مجدد سود
استارتاپ هایی که بوت استرپ میکنند، باید سود خود را دوباره سرمایهگذاری کنند.این سرمایهگذاری میتواند شامل بهبود محصولات یا خدمات، بازاریابی، توسعه فناوری و.. باشد.
-
اولویتبندی سرمایهگذاری
در هنگام سرمایهگذاری درآمد، سرمایهگذاریهایی را در اولویت قرار دهید که بیشترین پتانسیل رشد و بازگشت سرمایه را دارند.
-
پشتوانه مالی
بخشی از درآمد خود را به عنوان پشتوانه مالی پسانداز کنید. این پسانداز میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا از هرگونه چالش غیرمنتظره یا رکود اقتصادی جان سالم به در ببرد.
جمع بندی
در این مقاله به طور کامل درباره بوت استرپ در کسب و کار و بوت استرپ در استارتاپ صحبت کردیم. در صورتی بروز هرگونه سوال میتوانید از بخش نظرات با ما در ارتباط باشید.
